2017年12月15日

世界に羽ばたく三条人B

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こちらは、新たにベトナムに進出し、先月から稼動を始めたばかりのサンカさん。

現在は、日本の工場から半製品を送り、最終組立てを同地で行い、ベトナム消費市場に流すというビジネスモデルを確立されようとしております。

でも、これも、口で言うは易し、行うは…ではなかろうかと思い、伺ってみると、ベトナムの小売店は依然としてパパママショップ(日本でいうところの商店街の商店ですね)が圧倒的な地位を占め、そこへ流す役割を担うのが中小規模の卸問屋(三条でいうところの金物卸ですね)という状況なので、比較的パートナーを見つけやすいとのこと。

この点も、日本の高度経済成長期に似ていますよね。

同社を訪問して驚いたのは、強気の価格設定。

値段は敢えて申し上げませんが、日本でも考えられないくらいの価格設定なのです。

運搬料や関税などを考えると、もちろん理に適った価格設定なのですが、それで賃金格差のあるベトナム消費市場で売れるのかと心配になるのですが、順調に売れているようなのですっ!

これは中国やインドネシアでも感じたことなのですが、あまり国単位で、消費市場を判断しようとしてはいけないようですね。どの国の消費市場にも、一定割合の富裕層は確実に存在しているのですから…

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それと、勉強になったのは、受け入れた技術研修生の出口戦略。

サンカさんの現地法人には既に複数人のベトナム人が採用されているのですが、その中でも、中堅的立場の方は、3年間、サンカさんの三条の本社で働いていた技術研修生なのだそうです。

技術研修生は最長3年しか日本に滞在することはできませんが、こうして帰国後も引き続き、三条(或いは日本)に関係する企業との縁が続けば、本人にとっても、企業側にとっても、プラスに作用するのだと思います。

いやぁ…

それぞれ、駆け足の訪問となりましたが、本当に勉強になりました。

少し頭の中で整理して、来年度以降の産業政策に役立てていきたいと思います。
posted by 国定勇人 at 11:14| 新潟 ☔| ブログ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2017年12月14日

小休止

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明日新聞に出ると思いますが、議場内でハプニングが発生して、その対応処理のため暫時休憩中であります…

やり取りの流れからすれば、何故こうした事態に陥っているのか…少し不思議な気分に包まれますが、議会の良識ある判断を待ちたいと思います。

というわけで、なかなかのタイトなスケジュールの中、朝ご飯前の散歩で辿り着いたベトナムの漁村風景の写真にホッコリと癒されながら、待機を続けたいと思います。
posted by 国定勇人 at 14:48| 新潟 ☁| ブログ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

世界に羽ばたく三条人A

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ベトナムに進出した市内企業からはまずこちら、田中衡機工業所さんです。

昨年もお邪魔した企業さんですが、こちらも、ベトナム進出をきっかけに、ベトナム事業所の事業拡大はもとより、三条市内の本社側の事業拡大にも繋がっている企業進出のお手本のようなビジネスモデルを構築しつつある企業さんです。

こちらも、あまり詳細には語れませんが、同社の展開するビジネスモデルのポイントは、@ベトナムを拠点に同国内外の東南アジア市場における新規開拓を進めるだけでなく、A本社工場とベトナム工場の機能分担、役割分担を最適化した上での分業体制を徹底することにより生産効率性を高める、というところにあると感じましたし、その戦略に結果が(昨年よりも)着実に追い尽きつつあるという印象を率直に受けました。

とまぁ、さらりと書きましたけれども、このビジネスモデルを描き、それを着実に実行していく意志力の強さには、本当に驚かされます(ここでは書けませんが、幾度となく訪れた高い障壁を乗り越えて来たのは、社長さんを始めとする皆さんの強靭な意志力と粘り強さが桁違いのものだったからだと思います。本当に…)。

是非是非、飛躍的発展を遂げていただき、地方創生のシンボリックな存在と化していただきたいと切に願っております。

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さて。

今回の視察では、ベトナム人の仕事に向かう姿勢についても話題となりました。

ベトナム人は日本人に近く勤勉だという通り相場があるのですが、実際には、“今の”ベトナム人は“高度成長期真っ只中の”日本人に近いというが正しい評価のように感じました。

つまり、個人としても、社会としても、極めて上昇志向が強いため、一度理解すれば、それを自ら改善していくだけの力が十分にあるということです(実際、日本人の経営陣が指示した以上に仕事を進める傾向があるので、逆にヒヤリとする場面もあったそうです!)。

これは、技術研修生の受入れ地域を検討する上では、かなりのプラスの要素となります(そういう目線だけで見ると、ベトナムは少なくともインドネシアよりは魅力的に感じますから…)。

そういう意味でも、意義深い同社訪問となりました。



そうそう。

田中衡機さんのベトナム法人では、日本人の社長さんの右腕となる事務方トップ(写真に写っている方)と現場トップは双方とも女性なのですっ!

ちょうど妊娠されている中ではありましたが、それでも精力的に働く様子を見ていて、この国の持つエネルギーの強さを感じずには得られませんでした。

日本も胡坐を掻いているわけにはいきませんね!
posted by 国定勇人 at 12:47| 新潟 ☔| ブログ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2017年12月13日

サラメシ@ベトナム

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先ほどもアップしたとおり、こちらは田中衡機さん@ベトナムの社員食堂のお昼ご飯。

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そして、こちらが、田中衡機さん、そしてサンカさんを訪問後、ようやく辿り着いた我々のお昼ご飯。

美味しかった!

けど、ハエとの戦いが大変でした。

何せ青空食堂ですからっ!(構図だけを見れば、パリのシャンゼリゼ通りに面したカフェと同じなのですが…)
posted by 国定勇人 at 17:12| 新潟 ☁| ブログ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

サラメシっ!

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只今、議会開会中のお昼休みにつき、軽めの話題を…

写真は、ベトナムに進出している田中衡機工業所さんの社員食堂で提供されていたお昼ご飯。

かなり美味しそうです。

ちなみに、奥にあるお漬物は、社員の皆さんの持ち寄りなのだとかっ!

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他方、こちらは、私のお昼ご飯。

少し野菜摂取を意識してタンメンです。

皆さんは、どちらが好み!?
posted by 国定勇人 at 12:27| 新潟 ☁| ブログ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2017年12月12日

インドネシア余話

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この写真は何だか分かりますか?

答えは礼拝室。インドネシアの相栄産業さんの工場の中にあります。

国民の大多数がイスラム教徒のインドネシアには、事業所に礼拝室を設けることが義務付けられているそうです。

写真をよくご覧いただくと、イスラム教圏のホテルにも必ず貼られているダッカの方向を示す矢印のシールが天井に…

もちろん、礼拝室の外側には身体を清めるための水洗い場もあります。

比較的戒律の緩やかなインドネシアにも敬虔なイスラム教徒がおり、打合せ途中でも、礼拝時間には席を外す方もいらっしゃるのだとか…

でも、それも却って空気を変える良いタイミングになるのだそうで、これも相乗効果なのかもしれませんね!
posted by 国定勇人 at 12:39| 新潟 | ブログ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2017年12月11日

世界に羽ばたく三条人@

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さてさて…

議会の合間を見ながら、少しずつ、先日のインドネシア・ベトナム出張について書いていきたいと思いますが、まずはインドネシア出張から…

インドネシア出張の一番の目的は、三条から現地に工場進出している相栄産業さんを訪問して、三条側事務所(+工場)とインドネシア側工場(+事務所)が相乗的に発展するビジネスモデルを如何に構築してきたのかを探ることにありました。

とは申せ、企業経営の機微に触れる事柄でもあるので、あまり詳述はできませんが、極めて抽象的に申し上げれば、@耐えるべき時期を耐え忍び、Aその間に得意とする販路を切り開き、Bその後戦略的に当該販路開拓によって新たに獲得したパートナーを日本での取引にも持ち込む、に至るまで、前例のないビジネスモデルを、第一人者としてよくぞ構築できたなぁというのが率直な印象でした。

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さすが、機を見るに敏な三条人っ!

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その上で、相栄産業さんのビジネスモデルを他の事業者にも当て嵌め可能なものにできるのかといえば、そこはかなりの工夫が必要かとも思います。

これも多くは語れませんが、このモデルの適用可能な条件は、@進出業種において日本よりもインドネシアの方が市場参入者が多く、Aなおかつ、当該市場参入者数で、日本市場での取引可能な業者数が既存(進出前)の国内取引業者数よりも多い、ことが前提となるため、これに該当する市内企業は相当程度絞られてしまうかもしれません。

でも、嵌ったときの効果はかなり大きいと思います。

現在の相栄産業さんがそうであるようにっ!

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更にその上で、工場進出を考える際の留意すべき点を敢えて(日本人らしく)明示すると、@道路を始めとする社会インフラが決定的に遅れていること、A被雇用者としてのインドネシア人と雇用者側の日本人とのギャップ、は避けて通ることはできなさそうです。

まずは道路。

一言で申し上げれば、予測不能なレベルでの深刻な渋滞がほぼ毎日発生しています。

私たちの場合は、ガイドさんがビックリするくらい順調に移動ができたのですが、それでも高速を使って約30キロの距離に2時間は要しました(普段は半日要するそうです…)。

これは、ものの安定的な流れが必須となるものづくり工場にとってはやはり不利に働きます。

水害も不安要素です。相栄産業さんが位置するボゴール市は心配ないのですが、ジャカルタ市内は年に数度、膝まで冠水する被害に見舞われるほか、数年に一度は、地下駐車場まで内水氾濫が被害をもたらし、犠牲者も出てしまうのだそうです。

次に、労働意欲のギャップについて…

これは常夏の島と四季を持つ島だけにギャップがあって当然ですが、やはり日本人の目から見ると、圧倒的に働かないそうです。

それと中間的地位を務めることのできる層が圧倒的に不足しているとのこと…

この辺りは、オペレーションを考えるに当たっては、かなり苦労する点なのかもしれません…

ということで、全体的にはネガティブな評価になってしまいましたが、ただ、インドネシア、特にジャカルタの潜在可能性でずば抜けているものが1つあります。

それは、消費市場としてのジャカルタ。

所得水準については未だに5倍以上の開きのある日本とインドネシアですが、現地スーパーを見ても、現地産製品すら日本の価格水準の2倍以内くらいに収まっており、外国製品は日本と同じかそれ以上で売られています。

時間がなかったので、覗くことができませんでしたが、富裕層向けのデパートやスーパーなどでは、もっと高い価格帯で販売されているのではないかと思います。

この点については、中国内陸部と大差なく、ベトナムよりは圧倒的に有利に感じました。

というわけで、徒然なるままに書いてきたインドネシア観。

来年度以降の海外展開に一定の視座を与えてくれたことは間違いなさそうです。

というわけで、次はベトナム進出編を!
posted by 国定勇人 at 17:21| 新潟 ☔| ブログ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

言語コンプレックスが益々加速しているような…

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インドネシア、ベトナム出張から三条に戻ってきた先週金曜日、三条市議会12月定例会が始まりました。

これまで同様、真摯に対応してまいりたいと思いますが、それにしても寒いっ!

真夏の赤道直下から本格的な冬に突入しつつある三条への移動ですから、頭では分かってはいるのですが、やはり身体が付いていかない…

頑張って復元していきたいと思います。

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さて、写真は、雪化粧を終えた諸橋轍次記念館にお招きして行った中華人民共和国駐新潟総領事館の孫総領事さんの講演の様子です。

5年前の日中国交正常化40周年の時とは打って変わっての友好発展局面で迎えることのできた今回の講演会にも多くの市民の皆様にもお越しいただき、孫総領事さんが日本語習得を志された頃のご自身を取り巻く環境などなどを共に学ぶことができました。

それにしても…

驚愕すべきは、40分近くに及ぶ講演時間を、お世辞抜きに流暢な日本語で(つまり、聴衆に、言語上の問題でストレスを与えることなく)やり抜いたことっ!

自分が逆の立場ならば…と思うと、その能力の格差の大きさにひたすら嘆くばかりであります…(孫総領事さんは、大学卒業後、昨年2月の着任までずっと遼寧省で勤務されていたのですから余計にその格差を感じてしまいます…)

いみじくも、孫総領事さんが指摘されたとおり、“外国語習得は世界を開く道具である”とは古今東西、ICTが発展した今も変わらぬ本質だと思いますし、ベトナムやインドネシアでも改めてつくづく感じさせられたところであります…(特に、インドネシアの市民レベルでの英語理解度は相当なものでありましたし、そのせいか、欧米系の進出度合いはかなり進んでいる印象がありました…)

現在、中国の大学生は皆等しく、英語の原書を苦なく読むことができるそうであります。

そんなことを伺うと、私個人ばかりか、日本の将来を憂えざるを得なくなります。

“じゃあ、今から英語を、中国語をやればいいじゃないか?”と指摘されそうなのですが、それができれば、今の自分にはなっていないわけで…

でも、今までよりも意識して外国語から逃げないようにしたいと思います。

以上、愚痴でしたっ!

孫総領事さん、お忙しい中、本当にありがとうございました。
posted by 国定勇人 at 12:25| 新潟 ☔| ブログ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2017年12月05日

バリアブンタウ省へ

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まもなく、バリアブンタウ省との調印式に臨みます。

ホーチミン市での絶望的な渋滞から奇跡の挽回を果たしたものの、バリアブンタウ省に入ってからのまさかの道に迷うという状況に陥り、定刻に間に合わない可能性が再び浮上しましたが…
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2017年12月04日

万事順調!

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お蔭様で、万事順調な行程です!

まもなくジャカルタを離れ、ホーチミンへ。

しかし、安全サイドに立つ行程なので止むを得ませんが、移動で1日を使うのは何とも…

ドラえも〜んっ!
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2017年12月02日

大丈夫か、ニッポン⁉︎

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頭では、インバウンドが急増していることは理解しています。

でも、成田空港のこの閑散ぶりを見ると、やはり“大丈夫か、ニッポン⁉︎”って思っちゃいます…

まあ、それだけ、羽田空港にパイを奪われたということでしょうかね…

それはそれで、成田空港の過去の機会損失を嘆くのですが…
posted by 国定勇人 at 09:31| 新潟 ☔| ブログ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2017年12月01日

さとちん参上!

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今年放送分としては最後となる“さとちん参上!”の収録の様子。

いつもと変わらず、さとちんは絶好調でございます!(精力が吸い取られるほどのエネルギッシュさ…)

燕三条エフエム放送にて絶賛(!?)放送中っ!

ということで、精力を吸い取られた私は、今日成田に移動して、明朝から、インドネシア、ベトナムに失意の旅…ではなく、視察に出掛けてまいります。

ベトナムでは、人材育成支援を中心とした覚書も締結する予定ですので、また一歩、関係が強化されるのではないか、当方の思惑としては、これが慢性的な労働力不足の解消に繋がれば…と思っております(もちろん、思うだけでなく、来年度以降、環境も順次整えてまいりたいと考えております!)
posted by 国定勇人 at 10:48| 新潟 ☁| ブログ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする